當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->營銷診所-->詳細內(nèi)容 為什么銷售狀況不好的中小食品企業(yè)需要做營銷診斷 作者：丁華 日期：2010-3-29 字體：[大] [中] [小]

    中小食品企業(yè)產(chǎn)品銷售狀況不好的原因
    在北京精準(zhǔn)企劃接觸的數(shù)百家中小食品企業(yè)中，多數(shù)產(chǎn)品賣不動或銷售狀況不理想的主要原因基本都是，中小食品企業(yè)只懂產(chǎn)品的生產(chǎn)，專業(yè)營銷策劃是企業(yè)的短板。企業(yè)沒有做過專業(yè)的消費者需求市場調(diào)研；沒有清晰的品牌規(guī)劃；也沒有制定有效的市場推廣策略等等。基本還是停留在產(chǎn)品推銷階段，除了產(chǎn)品質(zhì)量不錯，可以說營銷過程中各個環(huán)節(jié)都處在不精準(zhǔn)狀態(tài)。沒有專業(yè)的營銷策略支持是造成中小食品企業(yè)產(chǎn)品銷售狀況不好的根本原因。
    食品企業(yè)做營
銷診斷的目的
    精準(zhǔn)企劃憑借16年食品企業(yè)成功營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，為中小食品企業(yè)做營銷診斷主要為實現(xiàn)以下三個目的：1、找出中小食品企業(yè)產(chǎn)品銷量做不大，品牌做不強的根本原因；2、進一步提出解決中小食品企業(yè)品牌和產(chǎn)品銷售難題的營銷建議。3、幫助中小食品企業(yè)降低營銷風(fēng)險，快速穩(wěn)健地做強品牌，做大市場規(guī)模。
    營銷診斷主要能解決哪些營銷問題
    營銷診斷可以解決中小食品企業(yè)在產(chǎn)品銷售過程之中遇到的各種營銷問題或難題，并提出解決這些問題或難題的營銷建議。歸納起來主要包括以下16個方面：
    1、品牌架構(gòu)診斷：指得是產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系或單個品牌產(chǎn)品品類的規(guī)劃是否合理等。
    2、品牌定位診斷：是指產(chǎn)品是否有品牌定位；品牌定位是否清晰；品牌定位是否與競品形成區(qū)隔等。
    3、目標(biāo)市場診斷：中小食品企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費者是哪個消費群體；對產(chǎn)品目標(biāo)消費者的選擇是否準(zhǔn)確等。
    4、產(chǎn)品賣點診斷：產(chǎn)品的賣點是否與消費者對該類產(chǎn)品的買點是否一致；產(chǎn)品賣點提煉的是否到位等。
    5、傳播口號診斷：是否有產(chǎn)品品牌的傳播口號；產(chǎn)品的傳播口號是否能觸動消費者購買欲望等。
    6、產(chǎn)品線規(guī)劃診斷：產(chǎn)品的口味、價格是否搭配合理；是否能覆蓋不同消費者的個性化需求等。
    7、產(chǎn)品包裝診斷：產(chǎn)品包裝是否有品牌策略的支持；是否有足夠的視覺沖擊力；是否能吸引消費者購買等。
    8、價格定位診斷：產(chǎn)品的價格定位是否與消費者對該類產(chǎn)品價格的接受程度匹配；是否形成了高、中、低完整的價格體系等。
    9、競爭策略診斷：自己產(chǎn)品在市場中的位置；是否與競爭對手實現(xiàn)了差異化；競爭策略是否適合等。
    10、銷售渠道診斷：產(chǎn)品是否選擇了最適合的銷售通路；在一些重要的銷售渠道上是否有突破等。
    11、終端展示診斷：中小食品企業(yè)是否已建立規(guī)范的產(chǎn)品終端展示體系；產(chǎn)品終端展示能否促進產(chǎn)品的銷售等。
    12、終端宣傳診斷：是否有產(chǎn)品宣傳海報、單頁、POP、產(chǎn)品宣傳冊等終端宣傳品等。
    13、促銷方式診斷：是否有不間斷的產(chǎn)品促銷活動支持銷售；促銷策略和方式是否符合、消費者的需求等。
    14、產(chǎn)品招商診斷：中小食品企業(yè)是否有招商計劃書；產(chǎn)品招商渠道和方式是否適合等。
    15、品牌傳播診斷：是否有其它方式宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的品牌；品牌形象是否能夠促進產(chǎn)品銷售。
    16、銷售管理診斷：中小食品企業(yè)是否已建立銷售管理體系；銷售隊伍是否定期進行專業(yè)的培訓(xùn)等。
    僅靠自己琢磨很難找出正確的答案
    以上只是用最簡單的語言介紹了營銷診斷16個方面的內(nèi)容，如果每項都展開內(nèi)容太多。
    總之整合營銷策劃是一個完整的規(guī)劃體系。中小食品企業(yè)的強項是能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，如果在營銷方面僅僅靠自己琢磨，覺得產(chǎn)品包裝不行就改包裝；覺得產(chǎn)品賣點不對就重新想賣點；覺得目標(biāo)消費者定位錯了就隨時改變；覺得產(chǎn)品價格高了就降價等等。結(jié)果是該改的都改了一遍，產(chǎn)品銷售狀況還是不好，花了不少冤枉錢，還沒有找出產(chǎn)品賣不好的真正原因。
    可見中小食品企業(yè)遇到的系列營銷問題僅靠自己琢磨是很難找出正確的答案的。
    請專業(yè)的人做專業(yè)的事才是硬道理
    針對中小食品企業(yè)在營銷方面的需求，北京精準(zhǔn)企劃推出了全面、系統(tǒng)為中小食品企業(yè)進行營銷診斷（除此之外還有月度營銷顧問服務(wù)和年度全案營銷策劃服務(wù)）的服務(wù)項目，真正讓中小食品企業(yè)花很少的費用就能找出產(chǎn)品銷量不暢的根本原因和解決方法，降低營銷風(fēng)險，快速穩(wěn)健地做強品牌，做大市場規(guī)模。請專業(yè)的人做專業(yè)的事才是硬道理。
    結(jié)束語：我們對精準(zhǔn)企劃的理解
    精準(zhǔn)企劃就是通過對食品市場的整體把握，采用精準(zhǔn)的市場細分策略，精準(zhǔn)的品牌策略，精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略，精準(zhǔn)的價格策略，精準(zhǔn)的通路策略，精準(zhǔn)的廣告投放策略，精準(zhǔn)的促銷策略等，集中企業(yè)資源對細分市場和目標(biāo)消費群體進行精準(zhǔn)的傳播，有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費，快速提升品牌和產(chǎn)品銷量的整合營銷策劃模式。
    經(jīng)過十五年營銷實戰(zhàn)的檢驗，從公元2008年8月起，我們將會在中國食品營銷領(lǐng)域開創(chuàng)一個全新的精準(zhǔn)企劃時代。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利，并且對營銷策劃的結(jié)果負(fù)責(zé)，真正實現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本，無風(fēng)險營銷策劃的公司理念。精準(zhǔn)企劃鄭重承諾為食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費用10-100倍的經(jīng)濟效益。  


丁華，北京精準(zhǔn)企劃CEO，41周歲，中國知名食品營銷實戰(zhàn)專家；15年食品行業(yè)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，成功服務(wù)過三十多家國際、國內(nèi)大、中小食品企業(yè)；在食品營銷策劃領(lǐng)域已建立了自己比較成熟的營銷實戰(zhàn)理論體系。北京精準(zhǔn)企劃——中國食品行業(yè)市場調(diào)研與整合營銷策劃第一品牌，食品企業(yè)營銷問題或難題全面解決方案請進入北京精準(zhǔn)企劃公司網(wǎng)站。 www.china-jzqh.com E-mail：jzqh-2008@sohu.com 公司電話：010-62713626 62719068 ； 專家直線：010-62712585